Journée 1
Présentation des objectifs et des participants
• Présentations réciproques des participants et du formateur et recueil des attentes
• Présentation de la formation et de l’intérêt qu’elle présente.
1- Contexte et opportunités
Objectif : Connaître les difficultés auxquelles est confronté le particulier porteur d’un projet de rénovation et
envisager la construction d’une offre adaptée porteuse de valeur.
• Le marché potentiel de la rénovation résidentielle
• Zoom sur les copropriétés
• Singularités des travaux de rénovation
• Forces et faiblesses des architectes
• Nécessité d’une offre adaptée
2- Concevoir une offre adaptée à la demande
Objectif : Savoir concevoir une offre répondant à la demande et différenciatrice.
• Bases élémentaires de vente
• Les 5 familles d’amélioration : bâti, efficacité énergétique, comportements, usages, financement
• Maîtriser les aspects énergétiques, économiques et financiers
• La proposition de valeur
3- Les groupements
Objectif : Connaître les éléments juridiques et déontologiques essentiels relatifs aux groupements
• Groupements momentanés et permanents
• Avantages et limites des groupements avec architecte
• Aspects assuranciels et déontologiques
4- Exemple d’offre globale « packagée »
Objectif : Découvrir l’offre de rénovation énergétique mise au point par l’association Les Architectes de la Rénovation©
en collaboration avec la CAPEB et la MAF à destination des propriétaires d’une maison individuelle ou d’un
appartement à chauffage individuel.
• Genèse et historique
• Offre et parcours de rénovation
• Documents contractuels et autres
• Détermination des honoraires
5- Éléments marketing
Objectif : Savoir créer les conditions de ce qui reste la question essentielle : comment trouver des clients ?
• Comment être perçu comme un expert en rénovation ?
• Quel modèle économique ?
• Connaître son territoire (offres existantes, organismes divers …)
• Des situations rentables même sans aide financière !
• Actions et outils pour une recherche de clientèle
Journée 2
1-Les aides financières
Objectif : Connaître les différentes aides financières et les divers organismes d’information
• Les différents types d’aides (subventions, aides, primes…)
• Les dispositifs gouvernementaux
• Les dispositifs régionaux
• Les Certificats d’Économie d’Énergie (CEE)
• Les organismes d’information
• Exercice d’application
2- Réalisation de plans de financements et simulations de trésorerie
Objectif : Savoir établir un plan de financement et une simulation de trésorerie
• Paiement des travaux, aides et gains
• Plan de financement et simulations financières
Idi : OGAS Fiche pédagogique v2.docx Document créé le 20 novembre 2020
3- Situations facilitatrices
Objectif : Savoir détecter et utiliser les opportunités facilitant le financement
• Situations facilitatrices du financement
• Etude de cas
4- L’argent et les motivations d’achat
Objectif : Connaître la place de l’argent parmi les diverses motivations d’achat. Savoir utiliser les faiblesses des
offres actuelles pour valoriser une prestation différente.
• Panorama rapide des motivations d’achat
• Faiblesses des offres actuelles et atout du conseil financier (Judo commercial)
Conclusion et évaluations de la formation
• Reprise des attentes formulées en début de formation et tour de table interrogatif sur le ressenti de chaque participant
• Evaluation de la formation, du formateur et des conditions de formation par les participants
