Management de l'Agence / de son activité *
Perfectionner l’art du pitch et de la prise de parole en public : impactez vos projets et convainquez vos interlocuteurs
Type de formation
Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)
Public
Architectes, paysagistes concepteurs, ingénieurs, personnels des entreprises de maîtrise d’œuvre ainsi que toute personne désirant développer ses compétences sur ce sujet.
Région
National
Les objectifs
Perfectionner la prise de parole et la capacité à pitcher un projet ou une entreprise dans le secteur de l’architecture et du paysage.
- Structurer un discours : Apprendre à organiser un pitch ou une présentation de manière claire et logique.
- Maîtriser les techniques de communication orale : Améliorer la diction, le langage corporel et la gestion du stress.
- Adapter son discours à l’audience : Comprendre les attentes spécifiques des clients, partenaires et financeurs.
- Savoir convaincre : Utiliser des techniques persuasives pour capter et maintenir l’attention de son audience.
- Répondre aux objections et questions : Développer la capacité à gérer les interactions et à répondre de manière précise et convaincante.
- Appliquer les compétences dans des situations réelles : Participer à des simulations de pitch et recevoir des feedbacks personnalisés.
Le programme
Module : Pitch et prise de parole
Accueil des participants et introduction
Présentation de l'intervenants et des participants
Rappel des objectifs de la formation
Evaluation de positionnement
1ère séquence - 3h30
Introduction à la communication orale et au pitch
- Comprendre les enjeux de la communication orale dans le contexte professionnel.
- Identifier les attentes des différents interlocuteurs (clients, financeurs, partenaires).
- Apprendre à structurer un discours clair et percutant.
2ème séquence - 3h30
Techniques de communication orale et gestion du stress
- Maîtriser les techniques de communication verbale et non-verbale (diction, gestuelle, gestion du regard).
- Gérer le stress et les émotions en situation de prise de parole.
3ème séquence - 3h30
Structurer un pitch percutant et adapté à l’audience
- Apprendre à structurer un pitch efficace en fonction du contexte et du public cible.
- Adapter son discours pour capter et maintenir l’attention des interlocuteurs.
4ème séquence - 3h30
Techniques de persuasion et gestion des objections
- Développer des compétences en persuasion pour renforcer l’impact du pitch.
- Savoir répondre aux objections et questions de manière efficace et convaincante.
5ème séquence - 3h30
Mise en situation professionnelle
- Appliquer les compétences acquises à travers des mises en situation réelles.
- Recevoir des retours personnalisés pour améliorer la qualité des interventions orales
6ème séquence - 3h30
Perfectionner son pitch et sa prise de parole
- Intégrer l’ensemble des techniques de pitch et de communication orale.
- Développer une approche professionnelle pour se démarquer dans les présentations.
Synthèse des points clés
Evaluation de validation des connaissances
Feedback de la formation
Dans une optique d’adaptation au public, le programme fournit pourra être plus ou moins largement modifié selon les attentes et les besoins des participants que l’intervenant aura identifié lors de l’étude des questionnaires de positionnement.
La méthode pédagogique appliquée repose sur des :
- exposés de théorie, de cas pratiques et d’exemples concrets, suivis de périodes de questions-réponses
- exercices d’application individuels ou en sous-groupes : jeux de roles et mises en situation
- accès en ligne aux ressources pédagogiques et documentaires
Tous les détails
Niveau d'entrée requis
Acteur du cadre de vie
Contexte de la formation
Dans un contexte professionnel en constante évolution, les compétences en communication orale deviennent un atout incontournable pour tous les professionnels de la maîtrise d’œuvre. La capacité à présenter un projet de manière claire, convaincante et structurée est essentielle pour répondre aux attentes croissantes des clients, des financeurs et des partenaires. Cette formation vise à perfectionner l’art du pitch et à améliorer la prise de parole en public, compétences aujourd’hui stratégiques dans un secteur où les appels d’offres et les réunions de projet sont des moments décisifs.
Grâce à cette formation, les participants seront capables de structurer efficacement leurs discours, de maîtriser les techniques de communication non-verbale (gestuelle, gestion du stress) et d’adapter leurs arguments selon leur auditoire. Cela leur permettra de renforcer leur impact lors des présentations de projets ou des réunions professionnelles.
Concrètement, les compétences acquises faciliteront les échanges avec les clients et partenaires, amélioreront la clarté des propositions et optimiseront la gestion des interactions lors des phases de négociation. Dans un environnement où la capacité à convaincre est cruciale, cette formation apporte des outils pratiques pour se démarquer et valoriser son expertise.
Les participants verront une réelle amélioration de leur capacité à défendre leurs projets, à structurer leurs idées et à répondre efficacement aux questions et objections, éléments essentiels pour sécuriser des contrats et renforcer la compétitivité des entreprises de maîtrise d’œuvre.
Pré-requis
Aucun
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Avant la session, un questionnaire de positionnement préformation est proposé aux participants, permettant au formateur d’affiner sa présentation en fonction des profils et des attentes de chacun. Il sera complété dès l’ouverture par un tour de table de présentation.
Tout au long de la formation, plusieurs évaluations ponctueront les sessions, sous différents formats (quiz, exercices, jeux de rôle et/ou échanges oraux). Nous avons également intégré un QCM pré et post formation afin de mesurer objectivement l’évolution des compétences des participants. Cette démarche permet non seulement aux apprenants de constater leur progression, mais aussi au formateur d’ajuster les contenus en temps réel pour maximiser l’impact de la formation.
Le dernier jour, un bilan oral permettra de revoir ensemble les points d’acquisition de ces journées. Le lendemain de votre formation, vous recevrez un questionnaire qualité dématérialisé. Une fois votre dossier complété, vous recevrez vos attestations.
Pour MAJ, la mise à jour est résolument dédiée à l'engagement envers l'excellence opérationnelle et les performances probantes. Les évaluations émanant du sondage de satisfaction seront diffusées en temps réel sur notre site ainsi que nos applications, sans possibilité de notre part d'interférer avec leur affichage.
Niveau de professionnalisation visé
Approfondissement (être capable d’appliquer les acquis de formation dans des situations similaires)
Organisme de formation
MAJ - FORMATION CONTINUE - architecture et cadre de vie
308 Avenue Thiers
33100 Bordeaux
France
L'Équipe MAJ FORMATION
05.57.14.06.97
formation@maj-na.fr
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