Fil d'Ariane
- Accueil
- Île-de-France
- Formations
- Maîtriser les fondamentaux d’une négociation-Nivea...
14h
« Ce label est décerné par la Branche architecture. Les conditions de prise en charge de cette action de formation labellisée sont décidées par la CPNEFP des entreprises d’architecture et mises en oeuvre par l’OPCO des Entreprises de Proximité (OPCO EP) »
La notion « gagnant-gagnant » intrigue : mythe ou réalité ? Idéal moral ou véritable méthodologie pour créer des accords à forte ajoutée ? Négocier gagnant-gagnant, c’est vouloir agrandir le gâteau pour le bénéfice de tous.
La bonne volonté ne suffit pas, il faut un savoir-faire. Les architectes n’échappent pas à la règle, ils ont besoin d’un mode d’emploi simple et pratique pour négocier gagnant-gagnant : la négociation raisonnée. Développée à Harvard, elle est conçue comme une alternative au marchandage. Elle s’appuie sur 5 principes directeurs et elle s’accompagne de la boite à outil des 7 éléments de préparation
QCM
Evaluation à chaud
Acquisition des connaissances pratiques directement applicables. Elle s’appuie sur des outils conceptuels, des simulations et des exercices. Les cas de négociation sont préparés, conduits puis débriefés.
Le partage d’expérience entre participants et les cas concrets tirés de l’expérience internationale de l’intervenant enrichissent la démarche
162 Boulevard de Magenta,
75010 , PARIS
France