L'offre globale de rénovation : un marché pour architectes seuls

Module : L'offre globale de rénovation : un marché pour architectes seuls

Journée 1

Présentation des objectifs et des participants

·        Présentations réciproques des participants et du formateur et recueil des attentes

·        Présentation de la formation et de l’intérêt qu’elle présente.

M01 Contexte et opportunités

Objectif : Connaître les difficultés auxquelles est confronté le particulier porteur d’un projet de rénovation et envisager la construction d’une offre adaptée porteuse de valeur.

·        Le marché potentiel de la rénovation résidentielle

·        Zoom sur les copropriétés

·        Singularités des travaux de rénovation

·        Forces et faiblesses des architectes

·        Nécessité d’une offre adaptée

M02 Concevoir une offre adaptée à la demande

Objectif : Savoir concevoir une offre répondant à la demande et différenciatrice.

·        Bases élémentaires de vente

·        Les 5 familles d’amélioration : bâti, efficacité énergétique, comportements, usages, financement

·        Maîtriser les aspects énergétiques, économiques et financiers

·        La proposition de valeur

M03 Les groupements

Objectif : Connaître les éléments juridiques et déontologiques essentiels relatifs aux groupements

·        Groupements momentanés et permanents

·        Avantages et limites des groupements avec architecte

·        Aspects assuranciels et déontologiques

M04 Exemple d’offre globale « packagée »

Objectif : Découvrir l’offre de rénovation énergétique mise au point par l’association Les Architectes de la Rénovation© en collaboration avec la CAPEB et la MAF à destination des propriétaires d’une maison individuelle ou d’un appartement à chauffage individuel.

·        Genèse et historique

·        Offre et parcours de rénovation

·        Documents contractuels et autres

·        Détermination des honoraires

M05 Éléments marketing

Objectif : Savoir créer les conditions de ce qui reste la question essentielle : comment trouver des clients ?

·        Comment être perçu comme un expert en rénovation ?

·        Quel modèle économique ?

·        Connaître son territoire (offres existantes, organismes divers ...)

·        Des situations rentables même sans aide financière !

·        Actions et outils pour une recherche de clientèle

Journée 2

M01 Les aides financières

Objectif : Connaître les différentes aides financières et les divers organismes d’information

·        Les différents types d’aides (subventions, aides, primes...)

·        Les dispositifs gouvernementaux

·        Les dispositifs régionaux

·        Les Certificats d’Économie d’Énergie (CEE)

·        Les organismes d’information

·        Exercice d’application

M02 Réalisation de plans de financements et simulations de trésorerie

Objectif : Savoir établir un plan de financement et une simulation de trésorerie

·        Paiement des travaux, aides et gains

·        Plan de financement et simulations financières

M03 Situations facilitatrices

Objectif : Savoir détecter et utiliser les opportunités facilitant le financement

·        Situations facilitatrices du financement

·        Etude de cas

M04 L’argent et les motivations d’achat

Objectif : Connaître la place de l’argent parmi les diverses motivations d’achat. Savoir utiliser les faiblesses des offres actuelles pour valoriser une prestation différente.

·        Panorama rapide des motivations d’achat

·        Faiblesses des offres actuelles et atout du conseil financier (Judo commercial)

Conclusion et évaluations de la formation

·        Reprise des attentes formulées en début de formation et tour de table interrogatif sur le ressenti de chaque participant

·        Evaluation de la formation, du formateur et des conditions de formation par les participants

Méthodes pédagogiques :

Alternance d’apports théoriques sous forme d’exposés en vidéo-projection et d’exercices pratiques d’évaluation, d’application et de mise en situation ;

Méthodes participatives visant à développer l’interactivité entre participants et entre formateurs et participants.

Documents fournis :                            

Remise à chaque participant au format numérisé les présentations de la session de formation et divers documents complémentaires d’approfondissement.

- Fourniture de documents numériques appropriables prêts à l’utilisation.

- Assistance des stagiaires 1 an après la formation