Fil d'Ariane
- Accueil
- Nouvelle-Aquitaine
- Formations
- Négocier : optimiser son pouvoir de persuasion pou...
14 heures
308 Avn Thiers
33100 Bordeaux
France
Négocier avec clients, partenaires et entreprises pour optimiser les résultats des projets en utilisant des techniques avancées de communication, d'écoute active et de gestion des objections.
Accueil des participants et introduction
Présentation de l'intervenants et des participants
Rappel des objectifs de la formation
Evaluation de positionnement
1ère séquence - 3h30
Gestion des émotions
L'affirmation de soi
L'écoute active
2ème séquence - 3h30
Communiquer efficacement
Négociation commerciale
3ème séquence - 3h30
Présenter et argumenter
Traiter les objections
Négociation commerciale
4ème séquence - 3h30
Négociation commerciale
Négociation collaborative
Synthèse des points clés
Evaluation de validation des connaissances
Feedback de la formation
Dans une optique d’adaptation au public, le programme fournit pourra être plus ou moins largement modifié selon les attentes et les besoins des participants que l’intervenant aura identifié lors de l’étude des questionnaires de positionnement.
Formation proposée soit :
Dans chaque format : la méthode pédagogique appliquée repose sur les situations de négociation rencontrées au quotidien par les participants :
L’intervenant consultant formateur en négociation / management privilégie une approche active, faisant appel au vécu professionnel des participants, pour développer et améliorer les compétences et savoir-faire de négociation des participants :
Pour les formations animées à distance - nous vous conseillons de bénéficier d'une connexion filaire et d'être équipé d'un micro casque et d'une caméra. Cette dernière peut être déjà intégrée à l'ordinateur ou il peut s’agir d’une webcam ou de votre téléphone portable. Cela facilite les échanges mais assure aussi la traçabilité nécessaire pour les prises en charge.
Acteur du cadre de vie
Dans un monde où chaque détail compte, maîtriser l'art de la négociation est devenu essentiel. Architectes, paysagistes, chefs de projet : imaginez transformer chaque objection en une opportunité, chaque conversation en un partenariat fructueux. Cette formation vous offre les clés pour exceller en communication, gérer vos émotions et pratiquer l'écoute active. Découvrez des techniques avancées, de l'affirmation de soi à la négociation collaborative. En vous appropriant ces compétences, vous renforcerez non seulement votre positionnement professionnel, mais aussi la valeur ajoutée que vous apportez à chaque projet. Après cette immersion, vous aborderez chaque négociation avec confiance, stratégie et une vision claire de vos objectifs. Faites le choix de l'excellence et de l'impact. Transformez-vous, et avec vous, l'avenir de vos projets.
Dans un contexte économique difficile, tout le monde veut être compétitif, et chacun veut tirer la couverture à soi. La négociation intervient à toutes les étapes du projet, dès que plusieurs participants sont rassemblés autour d’un projet commun. Les négociations sont âpres et interviennent dans toutes les procédures.
A l’inverse comment accompagner ses clients dans la négociation avec les entreprises, pour maitriser les budgets et construire au juste prix, et ce dans le respect de chacun.
Comment bien mener les négociations avec les clients, les partenaires, les entreprises : c’est tout l’objet de cette formation !
Aucun prérequis spécifique.
Établissement d’une attestation de stage
Avant la session, un questionnaire de positionnement préformation est proposé aux participants, afin de permettre au formateur d’affiner sa présentation en fonction des profils et des attentes de chacun.
Il sera complété dès l’ouverture par un tour de table de présentation.
Ensuite, plusieurs évaluations ponctueront la formation, sous différents formats (quiz, exercices, jeux de rôle et/ou échanges oraux).
Le dernier jour, un bilan oral permettra de revoir ensemble les points d’acquisition de ces journées. Le lendemain de votre formation, vous recevrez un questionnaire qualité dématérialisée. Une fois votre dossier complété, vous recevrez vos attestations.
Pour MAJ, la mise à jour est résolument dédiée à l'engagement envers l'excellence opérationnelle et les performances probantes. Les évaluations émanant du sondage de satisfaction seront diffusées en temps réel sur notre site ainsi que nos applications, sans possibilité de notre part d'interférer avec leur affichage.
En inter-entreprise
308 Avenue Thiers
33100 Bordeaux
France